Müügikõne skriptide näited
Avastage tõhusad müügikõne skriptide näited müügi edukuse suurendamiseks. Õppige põhielemente, vältige levinud vigu ja koostage skripte külmadele helistamistele...
9 min lugemist
LiveAgent
Call Center Software
+1
Müügipitchid võivad olla keerulised õigesti teha. Soovite jätta hea mulje oma potentsiaalsetele klientidele, kuid te ei taha ka tunduda liiga aggressiivne või jõuline.
Selles postituses käsitleme head praktikaid tõhusate müügipitchide kirjutamiseks ja pakume malle, mida saate kasutada juhisena oma omade loomisel.
Seega, kas te alles alustate müügis või otsite viise oma praeguste müügipitchi ideede parandamiseks, lugege edasi kasulike nõuannete saamiseks.
Müügipitchi tähtsus
Müügipitch on üks tõhusamaid meetodeid potentsiaalsete klientide jõudmiseks ja oma toote või teenuse edendamiseks. Kui seda tehakse õigesti, võib tugev esitlus olla võimas tööriist, mis aitab teil tehinguid sulgeda ja oma äri kasvatada.
Hästi kirjutatud ja esitatud müügipitch aitab teil eristuda konkurentidest, näidata oma pakkumisi parimast küljest, luua usaldust ja usaldusväärsust potentsiaalsete klientidega ja veenda neid tegema.
Kuidas pealkirjastada müügipitch
Kui mõtlete äriettepaneku tegemisele, võib teile tulla meelde näost näkku kohtumine tellijate kaupluses või telefonikõne. Kuid laiendage e-postidele, sotsiaalmeedia sõnumitele või isegi videotele/veebiseminaridele.
Pealkiri sõltub formaadist, mida kasutate, ja pitchide tüüpidest. Näiteks, kui saadete e-posti müügipitchit, on teie teemarida pealkiri ja see võib sisaldada konksu, et tõmmata oma potentsiaalne klient.
Teisest küljest on müügipitch, mida esitletakse isiklikult, pealkirjastatud teie viitamiseks.
Pealkiri peaks olema selge ja lühike, et teie potentsiaalsed kliendid teaksid, millest pitch käsitleb. See peaks olema ka tähelepanu köitev, et veenda adressaati või kasutajat avama (kui kohaldatav) ja lugema/vaatama/kuulama oma pitchit.
Mõned muud kasulikud nõuanded on:
- Alustage oma teemareal sõnaga “pitch”, et adressaat teaks kohe, mida oodata
- Kasutage isiku nime pitchi personaliseerimiseks
- Lisage oma teemareal uudisväärne statistika, alustades numbri või protsendiga
- Mainige trendi teemat
Valmis oma äri uuele tasemele viima?
Proovige LiveAgenti tasuta ja veenduge ise.
Müügipitchi teemaridade näited
- X 10-st meie klientidest lahendas [Valupunkt] kasutades [Toode/Teenus]
- [Adressaadi nimi], siin on [X] viisi [Valupunkti] lahendamiseks
- Kogemus [X]% tõus tänu [Toode/Teenus]
- Pitch: Investeerimise võimalus [Ettevõtte nimi]
- Kuidas [Ettevõtte nimi] saab aidata teil saavutada [Eesmärk]
- Kas teil on raskusi [Valupunktiga]?
Kuidas kirjutada müügipitch
Müügipitchi eesmärk on tõmmata potentsiaalse kliendi tähelepanu ja julgustada teda rohkem teada saama teie pakkumisest. Hea müügipitch peaks äratama potentsiaalse kliendi uudishimu ja edastama talle selget väärtust, seega mõnikord on vähem rohkem ja kiire asja juurde jõudmine kõige olulisem tegur.
Võtab aega ja oskust õppida, kuidas luua ja esitada äriettepanekut, mis resoneerib teie sihtrühma ja veenab neid tegema.
On mõned sammud, mida tuleb järgida, et teha täiuslik müügipitch lihtne, olenemata tüübist:
- Tunne oma sihtturgu – Uurimine aitab luua väärtuse aluse oma pitchile, suurendades teie potentsiaalse kliendi vastamise võimalusi. Mõistke, kellele te pitchit esitate, mida nad või nende ettevõte teevad (kas te olete tuttav nende päritolulugu, näiteks?), ja millised võivad olla nende eesmärgid.
- Keskenduge potentsiaalse kliendi vajadustele – ainult oma toote kohta rääkimine on kiireim viis kuulajate huvi kaotamiseks. Teie pitch peaks olema kliendi kohta, seega mõelge, millist väärtust teie toode neile toob. Näiteks kulude vähendamine, tõhususe parandamine ja/või käsitsi tööde kõrvaldamine resoneerivad rohkem kui omaduste loend.
- Valige õige kanal – kaaluge, milline oleks parim viis müügipitchit esitada nii potentsiaalse kliendi kui ka sektori jaoks, milles ta tegutseb. Telefonikõne võib olla parim viis jõuda kellelegi traditsioonilistemas tööstuses, samas kui sotsiaalmeedia sõnum võib läbi lõigata innovatiivse startupi adressaadiga. Kuid kui te ei saa ühel kanalis vastust, peaksite enne juhuse loobumist proovima teist meetodit.
- Personaliseerige oma pitch – kuigi hea on alustada mallist, peaks see varieeruma sõltuvalt sellest, kuidas ja kellele te oma pitchit esitate. Kasutage e-posti pitchides teistsugust keelt kui sotsiaalmeedia kaudu.
- Teavitage potentsiaalset klienti järgmistest sammudest – alati lõpetage tegevuskutsega, mis annab neile teada, mida teha.
Liituge meie uudiskirjaga
Värsked nõuanded ja pakkumised otse postkasti.
Mida kaasata müügipitchisse
On mõned elemendid, mida peaksite eduka pitchi kaasama:
- Sissejuhatus – kes te olete ja miks te pitchit esitate
- Konks – rida, et tõmmata potentsiaalse kliendi tähelepanu (kui seda pole juba kasutatud näiteks e-posti teemareal)
- Kontekst – lühike, kuid ahvatlev väärtusettepaneku, miks te oma juhiga ühendust võtate
- Toote või teenuse kirjeldus – mis see on ja kuidas see võib aidata kliendil saavutada oma eesmärke
- Andmed, juhtumiuuringud, edujuhud, turuuuringud, kliendi arvustused – tõendid, miks potentsiaalne klient peaks jätkama suhtlemist teiega
- Teie pakkumine – mida te müüte ja miks see on hea tehing
- Tegevuskutse – mida soovite potentsiaalsel kliendil teha
Head müügipitchi näited ja mallid
Külmade e-postide mallid:
[X]% meie klientidest lahendas [Valupunkt] kasutades [Toode/Teenus]
Tere [Adressaadi nimi],
Olen [Teie nimi] [Ettevõtte nimi] poolt. Võtan teiega ühendust, kuna pakume [toode/teenus], mis võib teile suurepäraselt sobida.
Meie [Toote/Teenuse nimi] on [Kirjeldus] ja see võib teile aidata tänu selle [Eeliste loend]. See võib olla suur abi [Valupunkti] lahendamisel, nagu paljud meie olemasolevad kliendid on kogenud.
Kui olete huvitatud rohkem teada saamisest, oleksin rõõmus saata teile täiendavat teavet või korraldada aeg demo andmiseks. Kuid tahtsin teile teada anda, et saan seda teile praegu pakkuda erilise hinnaga $[X kuus/aastas/ühekordse ostu eest], kui te ostate enne [Kuupäev].
Tänan teid aja eest ja olen rõõmus vastata kõigile teie küsimustele.
Parimad soovid, [Teie nimi]
[Adressaadi nimi], siin on [X] viisi [Valupunkti] lahendamiseks
Tere [Adressaadi nimi],
Kui te olete nagu enamik meie kliente, otsite tõenäoliselt viise [Valupunkti] lahendamiseks. Õnneks on meil mõned suurepärased lahendused, mis võivad teile aidata.
Siin on [X] viisi [Valupunkti] lahendamiseks:
- [Lahendus 1] – [Kirjeldus]
- [Lahendus 2] – [Omadused]
- [Lahendus 3] – [Eelised]
Palun vaadake meie veebisaiti [URL], kus leiate täiendavat teavet.
Lugupidamisega, [Teie nimi]
P.S. Kui teil on küsimusi, võtke minuga julgelt ühendust aadressil [E-posti aadress] ja olen rõõmus vastata kõigile teie kahtlustele.
Kaherealine e-posti pitch:
Kogemus [X]% tõus tänu [Toode/Teenus]
Hei,
[Ettevõtte nimi] võib pakkuda [Eelised] teile.
Võtke minuga ühendust ja ma räägin teile meelsasti rohkem.
Parimad, [Teie nimi]
Äriettepaneku mall:
Pitch: Investeerimise võimalus [Ettevõtte nimi]
Kallis investor,
Olen põnevil jagada teiega oma uusimat startupi. Meie missioon on [Missioon]. Otsime praegu $[X] rahastamist, et aidata meil oma tegevust skaleerida. Vastutasuks teie investeeringule saate [Y]% aktsiat ettevõttes.
Meil on tugev meeskond [Tööstuse] eksperte, kes on pühendunud [Missiooni]. Hiljuti oleme saavutanud edu [Saavutused].
Usume, et nüüd on täiuslik aeg investeerida meie ettevõttesse. Teie abiga saame teha positiivset mõju maailmale.
Tänan teid aja ja kaalumise eest. Kui soovite seda võimalust edasi arutada, võtke minuga julgelt ühendust aadressil [E-posti aadress] ja olen rõõmus teiega vestelda.
Lugupidamisega, [Teie nimi]
Lifti pitchi näide:
Kuidas [Ettevõtte nimi] saab aidata teil saavutada [Eesmärk]
Tere [Adressaadi nimi],
Otsite viisi [Eesmärgi] saavutamiseks? Kui jah, siis mul on teile täiuslik lahendus.
Minu nimi on [Teie nimi] ja olen [Positsioon] [Ettevõtte nimi] juures. Oleme [Ettevõtte tüüp], kes spetsialiseerub [Spetsialiseerumine]. See, mis meid teistest ettevõtetest meie tööstuses eristab, on [Ainulaadne müügipunkt].
Meil on väga pädevate ja kogenud spetsialistide meeskond, kes on kirglikult pühendunud oma klientide eesmärkide saavutamisele. Seni oleme aidanud [X] kliendil saavutada [Saavutused].
Kui oleksite huvitatud edasi rääkimisest võimalikust koostööst, saame korraldada kohtumise teile sobival ajal.
Räägi varsti, [Teie nimi]
Sotsiaalmeedia pitchi mallid:
Kas teil on raskusi [Valupunktiga]?
Tere [Adressaadi nimi],
Olen [Teie nimi] [Ettevõtte nimi] poolt. Sirvisin [Twitter/LinkedIn/jne] ja sattusin teie profiilile.
Pärast teie biograafia lugemist arvasin, et võiksite olla huvitatud meie [Toode/Teenus]. See on suurepärane lahendus [Valupunkti] jaoks tänu selle [Eelised].
Palun andke teada, kui soovite rohkem teada saada, ja saaksime korraldada aja vestluseks. Tänan teid aja eest ja soovitan teil head päeva,
[Teie nimi]
Telefonikõne näide:
[Toode/Teenus] külmkõne skript
Tere, [Eesnimi]!
Tänan teid vastamise eest, minu nimi on [Teie nimi] ja olen [Positsioon] [Ettevõtte nimi] juures. Minu kõne põhjus on see, et pakume [Toode/Teenus], mis oleks teile ja teie meeskonnale täiuslik.
Mõistan, kui hõivatud te olete, seega annan teile lihtsalt kiire ülevaate sellest, mida me pakume. Meie [Toode/Teenus] aitab meie klientidel ületada levinud probleemi, millega nad silmitsi seisavad, milleks on [Valupunkt].
See on sellepärast, et see on [Kirjeldus], koos funktsioonidega nagu [Omadused].
Oleksin rõõmus saata teile täiendavaid üksikasju e-postiga, et korraldada aeg demonstratsiooni jaoks, kui olete huvitatud.
Tänan teid jälle aja eest,
[Teie nimi]
Müügipitchi head praktikad
- Kohandage see oma kliendi konkreetsete vajadustega.
- Hoidke see lihtsana – ärge proovige liiga palju teavet oma pitchisse pakkida. Jääge olulisele ja selgitage seda selgelt.
- Olge veenev – kasutage tugevaid argumente ja veenvat keelt oma juhtumi esitamiseks.
- Olge valmis vastama küsimustele – teie potentsiaalne klient küsib tõenäoliselt rohkem üksikasju sellest, mida te pakute. Olge valmis vastama kõigile küsimustele, mida nad tõenäoliselt esitavad, et saaksite vestlust edasi liigutada.
- Arvestage oma häälega ja kehakeelega – viis, kuidas te pitchit esitate, on sama oluline kui see, mida te ütlete. Olge sõbralik ja positiivne, esitades end avatud ja enesekindlalt.
- Harjutage, harjutage, harjutage – mida rohkem te harjutate, seda parem on teie pitch.
Kokkuvõte
Müügipitchid on üks müügiesindaja arsenali olulisemaid tööriistu. Need võivad tehingu teha või rikkuda, seega tuleb neid õigesti teha.
Järgides nõuandeid ja head praktikaid ning luues iga olukorra jaoks parima müügiskripti, mis vastab igaühe potentsiaalse kliendi individuaalsetele vajadustele, saate olla kindel, et järgmine kord esitate eduka pitchi.
Play video
