Tagasikutsuva e-posti mallid
Tagasikutsuva e-posti mallid aitavad taaskaasata mitteaktiivseid kliente allahindluste ja lisaväärtusega, vähendades käibe ja omandamise kulusid. Kasutage kohan...
3 min lugemist
LiveAgent
Email Marketing
+2
Miks külm e-posti turundus B2B ettevõtetele oluline on
B2B ettevõtetele on külm e-posti turundus alati olnud ja jääb üheks tõhusamaks viisiks kvaliteetsete potentsiaalide genereerimiseks. Hästi koostatud, personaliseeritud ja väga sihtotstarbeliselt suunatud külm e-mail võib olla eduka müügitegevuse alguspunkt.
Kuid kuna külm e-mail – sarnaselt külmadele telefonikõnedele – on e-mail, mille saate potentsiaalsele kliendile, kellega teil pole eelnevat suhet, võib müügiesindajatele olla väljakutseks saada potentsiaalid vastama (või isegi avama) jäätava külma e-maili.
Allpool on B2B külmade e-mailide parimad tavad, koos tõestatud teemakirjade loendiga ja 10 külma müügimeilide mallid, mida saate kasutada oma väljaminevate e-posti kampaaniate jaoks.
Külmade e-mailide parimad tavad
- Tundke oma potentsiaalid enne väljaminekut – kontrollige nende sotsiaalmeedia profiile, ettevõtte teavet ja vaadake, kas teie pakkumine sobib.
- Personaliseerige iga sõnum saadaoleva andmete alusel – Täpsemalt personaliseeritud e-mailide keskmine vastuse määr on 17% (võrreldes 7% personaliseerimata e-mailide puhul).
- Keskenduge väärtusele, mida saate pakkuda – selgitage, kuidas teie toode/teenus aitab lahendada potentsiaali valupunkte ja saavutada nende eesmärke.
- Hoidke oma teemarida väga spetsiifilisena ja eelistatavalt lühikesena – lühemad teemaridad on tavaliselt kõrgema avamise määraga ja ei lõiketa mobiilseadmetes.
- Lõpetage selge tegevuskutsega, et julgustada edasist suhtlust – näiteks paluge neil teid õige isikuga ühendada, seadistada lühike kõne, plaanida demo jne.
Külmade e-mailide teemaridad, mis avatakse
- [Potentsiaali nimi], kas saame ühendust?
- Kas saate mind õigesse suunda juhatada?
- Otsime parimaid kontakte [potentsiaali ettevõttes]
- Kas saate mind aidata?
- Kas saate 5 minutit aega, [potentsiaali nimi]?
- Vaba [kuupäeval]?
- [Ühine kontakt] soovitas minul sinuga ühendust võtta
- Leidsin sind [referentsi nime] kaudu
- Küsimus [eesmärgi kohta, mis neil võib olla]
- Kas teete neid vigu?
- Enamik [professionaale, keda sihtite] teevad seda viga
- Viis [potentsiaali ettevõttele] lõpetada [probleem]
- X sammu [eesmärgi saavutamiseks, mis neil võib olla]
- Aita oma meeskonnale saavutada [eesmärk, mis neil võib olla]
- Kas saan teid aidata [konkreetse eesmärgi saavutamisel]?
- [Parem/nutikam/kiirem] viis [konkreetse eesmärgi saavutamiseks]
- Kas olete valmis ületama [konkreetne väljakutse]?
- Kuidas te [valupunktiga] tegelete?
- Kas olete mõelnud [asjakohasele pakkumisele]?
- Kiire lahendus [tööstusele]
- Kas teadsite, et [potentsiaali konkurent] seda tegi?
- X viisi, kuidas saame teid aidata [probleemiga, mis teil võib olla]
- X näpunäidet/ideed [valupunkti kohta, mis teil võib olla]
- 10x [potentsiaali ettevõtte] tõmbamine 10 minutis
- Kui rahul olete [ettevõtte nimega] [äritööriistad, mida nad kasutavad]?
- Õnnitleme – just nägin, et teid mainiti [teie tööstuse tippveebisaidil]
10 külma müügimeilide malli
Õige isiku otsimine
Tere [nimi],
Minu nimi on [eesnimi] ja olen ärisuhtluse juht [teie ettevõttes]. Hiljuti käivitasime uue [toote], mis aitab [ühe lausega pitch].
Tegin siin teadliku oletuse – teie veebiprofiilist näib, et olete sobiv isik, kellega ühendust võtta, või võite mind õigesse suunda juhatada. Tahaksin rääkida kellegagi [potentsiaali ettevõttest], kes vastutab [millegi eest, mis on minu tootega seotud].
Kui see olete teie, kas olete avatud 15-minutilisele kõnele [kuupäev ja kellaaeg], et arutada, kuidas [toode] võib konkreetselt teie äri aidata? Kui mitte teie, keda te soovitate, et ma võtaksin ühendust?
Olen tänulik abi eest!
[TEIE ALLKIRI]
Üldine tutvustuse e-mail
Tere [nimi],
See on [teie nimi] [teie ettevõttest]. Töötlen ettevõtetega [konkreetses] tööstuses ja nägin, et te külastasid meie veebisaiti varem.
See inspireeris mind kulutada paar minutit [potentsiaali ettevõtte] veebisaidile, et rohkem teada saada, kuidas te lähenete [nende müügi/turunduse/klienditeeninduse strateegia jne]. Märkasin mõningaid võimalusi ja otsustasin sinuga otse ühendust võtta.
[Teie ettevõte] töötab sarnaste ettevõtetega teie tööstuses, nagu [klient 1], [klient 2] ja [klient 3], et aidata neil saavutada [konkreetsed eesmärgid] ja anda neile [tööriistad/lahendused] edu saavutamiseks.
Kui soovite rohkem teada saada, seadistame kiire kõne. Kuidas näeb [päev/kellaaeg] teie kalenderis välja?
Aitäh,
[TEIE ALLKIRI]
Liftialuse pitch e-mail
Tere [nimi],
[Teie nimi] [teie ettevõttest]. Tean, et olete hõivatud, nii et hoian seda lühikesena.
[Potentsiaali ettevõte] on minu radaril, sest oleme aidanud organisatsioonidel nagu [klient 1], [klient 2] ja [klient 3] parandada [kasu, mida teie toode annab] ja saavutada [tulemused].
Kas see võiks teie organisatsiooni jaoks praegu huvitav olla? Kui jah, kas teie või keegi meeskonnast saate järgmise nädala või kahe jooksul kiirele kõnele?
Parim,
[TEIE ALLKIRI]
Viide konkurendi tootele
Tere [nimi],
Just jooksin teie veebisaidile ja märkasin, et kasutate [teie konkurendi toodet]. Kuidas see teile sobib? Meie toode on sarnane, kuid see pakub ka [peamisi erinevusi]. Kui olete nõus, tahaksin sinuga kiirele kõnele minna ja kuulda oma arvamust, kuidas saaksime [potentsiaali ettevõtet] paremaks teha ja vaadata, kas meil oleks mõtet koos töötada.
Kas [kuupäev ja kellaaeg] oleks teile hea aeg? (Kui mitte, olen paindlik, andke mulle teada).
Parim,
[TEIE ALLKIRI]
Väärtusele keskendunud e-mail
Tere [nimi],
[Teie nimi] [teie ettevõttest]. Nägin, et laadisid hiljuti alla meie valge raamatu [teema kohta], nii et otsustasin sinuga ühendust võtta.
[Potentsiaali ettevõte] näeb välja suurepärane sobivus [teie ettevõttele] ja tahaksin mõista, millised on teie eesmärgid sel aastal.
Sageli aitame ettevõtetele nagu teie kasvada:
A lahendus/tulemus B lahendus/tulemus C lahendus/tulemus
Kui soovite teada, kuidas [teie ettevõte] võib teid aidata saavutada [X eesmärgid], vaadake minu kalendrit siin: [link]
Aitäh,
[TEIE ALLKIRI]
Väljaminek ühise kontakti kaudu
Tere [nimi],
[Ühine kontakt] soovitas meil ühendust võtta, loodan, et te ei pahanda, et ma välja tulen. Töötlen [ettevõtte nime] jaoks, mis pakub [lühike toote pitch].
[Toote nimi] on aidanud ettevõtetele nagu teie [saavutada konkreetseid eesmärke]. Usun, et see võib teile väärtuslik olla.
Kuidas te tunnete end kiire kõne osas järgmisel nädalal, et seda edasi arutada? Andke mulle teada, millal teile sobib.
Aitäh,
[TEIE ALLKIRI]
Kasulike ideede jagamine
Tere [nimi],
Minu nimi on [teie nimi] ja töötame ettevõtetega nagu [ettevõtete nimed], et parandada nende [müük/turunduspingutused/klienditegemused jne].
Olen juba alustanud [potentsiaali ettevõtte] veebisaidi vaatamist ja mul on mõned ideed, kuidas saaksite suurendada oma […]. Näiteks [üksikasjad, kuidas saaksite neid aidata saavutada nende eesmärke].
Mul on tegelikult rohkem ideid, mis võivad teile kasulikud olla. Kas teil on järgmisel nädalal 15 minutit aega kõneks? Kui jah, saate minu kalendrile aega broneerida siin: [link]
Lugupidamisega,
[TEIE ALLKIRI]
Toote demo kutsumise e-mail
Tere [nimi],
Minu nimi on [teie nimi] ja hoian seda väga lühikesena.
Meie tarkvaralahendus aitab ettevõtetele nagu teie saavutada [konkreetseid eesmärke] [toote eeliste] kaudu.
Kas saan järgmisel nädalal 10 minutit teie ajast personaliseeritud demo jaoks, mis teeb selgeks, miks ettevõtted nagu [klient 1], [klient 2] ja [klient 3] armastab meie toodet?
Aitäh,
[TEIE ALLKIRI]
Sissetulevad potentsiaalid teie veebisaidilt
Tere [nimi],
Te külastasit hiljuti meie veebisaiti ja [mida nad veebisaidil tegid]. Kui olete huvitatud rohkem teada saada [sisu teema kohta], siis saan soovitada järgmisi täiendavaid ressursse:
[Asjakohasele ressurss 1] [Asjakohasele ressurss 2]
Või, kui otsisite kuluefektiivset lahendust [teema kohta], võiks meie toode/teenus tegelikult aidata teil [saavutada konkreetseid eesmärke]. Plaanime kiire 10-minutilise kõne, et saaksin teile rohkem rääkida. Millal teile sobib?
Parim,
[TEIE ALLKIRI]
Personaliseeritud väljamineku e-mail
Tere [nimi],
Just jooksin teie [potentsiaali blogipostitus/kommentaar] [platvormil] ja arvasin, et teie poolt tehtud punktid olid väga mõtlemapantvad ja nõustun enamikuga neist.
See sai mind ka soovima sinuga rääkida, kuidas [potentsiaali ettevõte] võiks kasu saada meie tarkvarast, mis täielikult hoolitseb probleemi eest, mille te tõstatasid [probleemi üksikasjad].
Mis oleks parim viis saada 15 minutit teie kalenderisse, et uurida, kas see oleks teie ettevõttele väärtuslik?
Aitäh,
[TEIE ALLKIRI]
