Konversioonikulud

Suurem osa pärineb reklaamikuludest, mis otseselt tulenevad kõrgemast konversiooni määrast. Konversioonikulude mõistmine on oluline, kuna see aitab teil hinnata oma reklaamikampaaniate tõhusust ja määrata oma turundusstrategia edu.

Konversioonikulude arvutamine

Teie konversioonikulud sõltuvad alati strateegiast, mida kasutate oma äriliste eesmärkide saavutamiseks. Üldine konversioonikulude arvutamise valem on järgmine:

konversioonikulud = liikluse genereerimise kogukulud

Kui jagate liikluse genereerimise kogukulud konversiooni koguarvuga, saate kulu konversiooni kohta (CPC). Liikluse genereerimise kogukulud sisaldavad teie reklaamikulusid.

kulu konversiooni kohta (CPC) = liikluse genereerimise kogukulud/konversiooni koguarv

Näiteks kui kasutate PPC (maksa kliki eest) kampaaniaid, saate jälgida ja kontrollida reklaamikulusid. See on võimalik tänu kvaliteediskoorile, mis tähistab teie PPC-reklaamide ja märksõnade asjakohasust.

Nagu paljude teiste mõõdikute puhul, sõltub see mudel tööstusest ja lõpptoodetest. Iga ärimudeli puhul näeb konversiooni lehter erinev välja. Seetõttu on soovitatav neid arvutusi kriitiliselt käsitleda.

Mida sisaldavad konversioonikulud?

Kui arvestate kõiki konversioone, mis toimuvad teie veebisaidil, võivad konversioonikulud sisaldada erinevaid tegureid. Oma kulude täpseks arvutamiseks peate omama ülevaadet oma tasulisest turundusinitiatiivast.

Üldiselt lisatakse konversioonikulude koguväärtusse kõik kulud, mida peate maksma, et saada külastaja konverteerida. Need võivad erineda, kuid need esindavad teie tasulisi turunduspingutusi. Näiteks kui kasutate ainult tasulisi Google’i reklaamid, on teie liikluse genereerimiseks kulutatud eelarve teie kogukulud. Olukord on erinev, kui kasutate mitut tasuliste turunduskanali. Kui jagate selle liikluse ja jagate selle konversiooni koguarvuga, saate oma kulu konversiooni kohta.

Siin on kõik võimalikud kulud, mis võivad sisalduda konversioonikuludesse:

• Otsingumootori tasulised reklaamid (Google, Bing ja Yahoo reklaamid)
• Facebooki tasulised reklaamid
• Twitteri tasulised reklaamid
• Instagrami tasulised reklaamid
• YouTube tasulised reklaamid
• LinkedIn tasulised reklaamid

Kõik need kulud kuuluvad konversioonikulude kategooriasse. Nende jälgimine on teie edu jaoks oluline, kuna see aitab teil saavutada turundajate lõppeesmärki - luua kõige tõhusam ja kuluefektiivseim reklaamistrateegia.

Mis ei sisaldu konversioonikuludesse?

Te ei tohiks kunagi unustada, et tasulised reklaamid ei ole teie veebisaidi liikluse ainus allikas. Suur osa teie veebisaidi liiklusest on orgaaniline, mis tähendab, et te ei pea otseselt maksma, et tuua potentsiaalset klienti oma saidile.

Jah, võib olla, et olete maksnud SEO spetsialistile, ekspertblogijale ja kogenud sotsiaalmeedia turundajale. Kuid need kulud ei kuulu konversioonikulude alla. Järgmist ei sisaldu konversioonikuludesse:

• Teie veebisaidi ümberkujundamine parema kasutajakogemuse jaoks
• SEO teie sisu ja veebisaidi jaoks
• Regulaarsed blogipostitused
• Külalispostitused
• Sotsiaalmeedia profiilid
• Foorumi postitused

Need strateegiad võivad suurendada teie veebisaidi liiklust, kuid kuna see on orgaaniline, ei kehti konversioonikulude määratlus.

Konversioonikulude optimeerimine

Konversioonikulude kontrollimiseks on saadaval mitmeid võimalusi, nagu maksimaalse hinna määramine, mida olete nõus sihtmärkide märksõnade eest maksma, või konversiooni määra optimeerimine. Tasulises reklaamis saate konversioonikulusid optimeerida, vähendada ja siiski saada oma kampaaniast maksimumi.

Lihtsaim viis konversioonikulusid vähendada on parandada oma kvaliteediskoorit. See on teie reklaamide, märksõnade ja sihtlehe kvaliteedi numbriline väärtus.

• Optimeeri oma sisuturundust ja vali asjakohasemad märksõnad – mida asjakohasem on teie reklaam sihtmärkide märksõnadele, seda parem on teie kvaliteediskoori.
• Tee parandusi oma sihtlehele – kasuta A/B testimist, et valida parim sihtlehe versioon oma sihtrühmale. A/B testimine CTA-sid, väärtusettepanekuid ja pealkirju võib anda teile väärtuslikke teadmisi.
• Paranda oma kliki läbimise määra – paranda oma reklaamiteksti, täpsusta oma CTA-sid.