Sisu turundamise strateegia väljatöötamise tegemised ja tegemata jätmised väikesele ettevõttele

Tõhusa sisu turundamise strateegia väljatöötamine on väikese ettevõtte edule ülimalt oluline, kuid on lihtne teha kulusid maksavaid vigu. Olenemata sellest, kas alustate alles või soovite parandada oma olemasolevaid jõupingutusi, võib sisu turundamise tegemiste ja tegemata jätmiste mõistmine määrata erinevuse õitselemise ja võitlemise vahel tänapäevase konkurentsitihedas digitaalmaastikus.

Sisu turundamise tähtsus väikestele ettevõtetele

Sisu turundamine on muutunud oluliseks väikestele ettevõtetele, kes soovivad konkureerida suurte korporatsioonidega. See võimaldab teil ehitada autoriteeti, luua usaldust oma auditooriumiga ja juhendada jätkusuutlikku kasvu ilma eelarvet rikumata. Kuid paljud väikeste ettevõtete omanikud teevad levinud vigu, mis nõrgestavad nende jõupingutusi.

Edu võti on strateegilise lähenemise väljatöötamine, mis on kooskõlas teie äri eesmärkidega, mõistab teie auditooriumit ja pakub järjepidevat väärtust. Uurime kriitilisi tegemisi ja tegemata jätmisi, mis aitavad teil ehitada võidukat sisu turundamise strateegiat.

Tegemised: parimad tavad väikeste ettevõtete sisu turundamisel

Määrake selged eesmärgid ja objektiivid

Enne mis tahes sisu loomist määrake konkreetsed, mõõdetavad eesmärgid. Kas soovite suurendada kaubamärgi teadlikkust, genereerida potentsiaalseid kliente, suurendada müüki või ehitada kliendi lojaalsust? Teie eesmärgid peaksid olema kooskõlas teie üldiste äri eesmärkidega ja peaksid olema SMART (spetsiifiline, mõõdetav, saavutatav, asjakohane, ajapiiratud).

Selged eesmärgid annavad suuna teie sisu strateegiale ja aitavad teil mõõta edu. Need juhendavad ka teie meeskonna jõupingutusi ja tagavad, et kõik töötavad sama tulemuse poole.

Tundke oma sihtauditooriumit sügavalt

Auditorium mõistmine on sisu turundamise edu aluseks. Looge üksikasjalikud ostja persoonid, mis sisaldavad:

• Demograafilised andmed (vanus, asukoht, sissetulek, haridus)
• Probleemid ja väljakutsed
• Eesmärgid ja aspiratsioonid
• Eelistatud sisu vormingud
• Kus nad veebis aega veedavad
• Nende ostmise teekond ja otsustamise protsess

Mida paremini teie auditooriumit mõistate, seda asjakohasem ja väärtuslikum on teie sisu. See teadmine võimaldab teil luua sisu, mis tõeliselt resoneerub inimestega, keda proovite jõuda.

Keskenduge kvaliteedile, mitte kogusele

Üks hästi uuritud, põhjalik blogipostitus, mis pakub tõelist väärtust, on väärt rohkem kui viis keskmist postitust. Väikesed ettevõtted peaksid prioritiseerima kõrge kvaliteediga sisu loomist, mis käsitleb tegelikke kliendi probleeme ja pakub tegevuskavalisi lahendusi.

Kvaliteetne sisu:

• Ehitab usaldust ja usaldusväärsust
• Paremat paremat otsingumootorite paremat paremat
• Genereerib rohkem kaasatust
• Tõmbab kvalifitseeritud potentsiaalseid kliente
• Julgustab jagamist ja tagasilinke

Looge sisu kalender

Sisu kalender hoiab teie strateegiat organiseeritud ja tagab järjepidevuse. Planeerige oma sisu teemasid, vorminguid, avaldamise kuupäevi ja levitamise kanaleid ettemääratud. See aitab teil:

• Säilitada järjepidevat avaldamise ajakava
• Joondada sisu hooajaliste trendide ja sündmustega
• Koordineerida mitme meeskonnaliikme vahel
• Vältida viimase hetke kiirustamist
• Jälgida, mis toimib ja mis mitte

Isegi lihtne arvutustabel võib olla väikestele ettevõtetele tõhus sisu kalender.

Optimeerige otsingumootoritele

SEO peaks olema integreeritud teie sisu strateegiasse algusest peale. See sisaldab:

• Asjakohasete märksõnade uurimist, mida teie auditorium otsib
• Märksõnade loomulikku sisestamist teie sisule
• Veenvate metakirjelduste ja pealkirjade siltide kirjutamist
• Päisesiltide kasutamist teie sisu struktureerimiseks
• Sisemiste ja väliste linkide ehitamist
• Veendumist, et teie veebisait on mobiilsõbralik ja kiiresti laadiv

SEO optimeerimine aitab teie sisul jõuda rohkem inimesteni orgaaniliselt ilma tasutud reklaami ilma.

Rääkige oma kaubamärgi lugu

Väikestel ettevõtetel on ainulaadne eelis: autentsus. Jagage oma kaubamärgi lugu, väärtusi ja missiooni. Selgitage, miks te oma ettevõtte alustasite, milliseid probleeme lahendite ja kuidas te eristate konkurentidest.

Lugude jutustamine loob emotsionaalse ühenduse teie auditooriumiga ja muudab teie kaubamärgi meeldejäävaks. Inimesed teevad äri ettevõtetega, keda nad tunnevad, meeldivad ja usaldavad – ja lugude jutustamine aitab seda usaldust ehitada.

Kasutage oma sisu uuesti

Maksimeerige oma sisu väärtust, kasutades seda uuesti mitmes vormingus ja kanalites:

• Muutke blogipostitus infograafika, video või podcastiepisoodiks
• Jagage pikk artikkel sotsiaalmeedia postitusteks
• Koondage mitmed blogipostitused e-raamatuks või juhendiks
• Looge e-posti uudiskirjad, mis sisaldavad teie parimat sisu
• Kohandage sisu erinevatele platvormidele ja auditooriumitele

Sisu taaskasutamine säästab aega ja ressursse, samal ajal kui pikendab teie sisu ulatust ja eluiga.

Suhtlege oma auditooriumiga

Sisu turundamine ei ole ühepoolne kommunikatsioon. Aktiivselt suhtlege oma auditooriumiga:

• Vastake kommentaaridele oma blogis ja sotsiaalmeedia kanalites
• Vastake küsimustele oma tööstuse foorumites
• Osalege asjakohastes veebikogukondades
• Paluge tagasisidet ja soovitusi
• Ehitage suhteid teiste sisu loojatega

Suhtlemine ehitab kogukonda, suurendab lojaalsust ja pakub väärtuslikke teadmisi selle kohta, mida teie auditorium soovib.

Mõõtke ja analüüsige tulemusi

Jälgige peamisi mõõdikuid, et mõista, mis toimib ja mis mitte:

• Veebisaidi liiklus ja lehevaatamised
• Kaasatuse mõõdikud (aeg lehel, põrkumismäär, jagamised)
• Potentsiaalsete klientide genereerimine ja konversiooni määrad
• Kliendi omandamise kulu
• Investeeringutasuvus (ROI)
• Sotsiaalmeedia mõõdikud (järgijad, kaasatus, ulatus)

Kasutage Google Analytics’u, sotsiaalmeedia teadmisi ja e-posti turundusplatvorme andmete kogumiseks. Vaadake oma mõõdikuid regulaarselt üle ja kohandage oma strateegiat vastavalt sellele, mida õpite.

Investeerige järjepidevusse

Järjepidevus on tähtsam kui täiuslikkus. Ühe blogipostituse avaldamine nädalas järjepidevalt annab paremaid tulemusi kui kolme postituse avaldamine ühe nädala jooksul ja miski kaheks kuuks.

Järjepidevus aitab teil:

• Ehitada auditorium ootusi ja lojaalsust
• Parandada otsingumootorite paremat paremat
• Luua autoriteeti oma niši
• Luua hoogu ja hoogu

Tegemata jätmised: levinud vead, mida vältida

Ärge ignoreerige oma auditorium vajadusi

Suurim viga, mida väikesed ettevõtted teevad, on sisu loomine sellest, millest nad soovivad rääkida, selle asemel, mida nende auditorium vajab. Teie sisu peaks käsitlema kliendi probleeme, vastama nende küsimustele ja pakkuma lahendusi nende probleemidele.

Enne sisu loomist küsige endalt: ‘Kas minu auditorium sellest hoolitseb? Kas see aitab neil probleemi lahendada või eesmärki saavutada?"

Ärge jätke SEO-d tähelepanuta

Paljud väikesed ettevõtted loovad suurepärast sisu, kuid ei optimeeri seda otsingumootoritele. Ilma SEO-ta ei avastata teie sisu inimestele, kes otsivad lahendusi, mida te pakute.

Ärge tehke neid SEO vigu:

• Märksõnade uurimise ignoreerimine
• Märksõnade ebatavaline sisestamine sisule
• Metakirjelduste ja pealkirjade siltide tähelepanuta jätmine
• Mobiilse optimeerimise unustamine
• Sisemiste linkimise võimaluste ignoreerimine

Ärge avaldage ja kaovuge

Sisu turundamine nõuab jätkuvat jõupingutust. Ärge looge sisu sporaadiliselt ja seejärel kaovuge kuudeks. Ebajärjepidev avaldamine segab teie auditooriumit ja kahjustab teie otsingumootorite paremat paremat.

Määrake realistlik avaldamise ajakava ja järgige seda. Isegi kui see on vaid üks blogipostitus kuus, järjepidevus on oluline.

Ärge ignoreerige analüütika

Paljud väikesed ettevõtted loovad sisu, kuid kunagi ei kontrolli, kas see toimib. Ilma oma tulemuste analüüsimiseta lennate pimesi. Te ei tea, mis resoneerub teie auditooriumiga või mis vajab parandamist.

Tehke harjumuseks oma analüütika igakuiselt üle vaadata ja kohandada oma strateegiat vastavalt.

Ärge kopeerige oma konkurente

Kuigi on hea uurida, mida konkurendid teevad, ärge lihtsalt kopeerige nende sisu strateegiat. Teie väikesel ettevõttel on ainulaadsed tugevused, perspektiivid ja väärtuspakkumised. Kasutage neid eristamiseks.

Looge originaalset sisu, mis peegeldab teie ainulaadset häält ja teadmisi. See ehitab teie kaubamärgi identiteeti ja aitab teil eristuda rahvastikult täis turul.

Ärge jätke erinevaid sisu vorminguid tähelepanuta

Erinevad inimesed eelistavad erinevaid sisu vorminguid. Mõned eelistavad blogipostituste lugemist, teised eelistavad videote vaatamist ja teised eelistavad podcastide kuulamist. Ärge piirake end ainult ühele vormingule.

Katsetage:

• Blogipostitused ja artiklid
• Videod ja veebiseminarid
• Infograafika ja visuaalne sisu
• Podcastid ja heliline sisu
• E-posti uudiskirjad
• Sotsiaalmeedia sisu
• Juhtumiuuringud ja tunnistused
• E-raamatud ja juhendid

Ärge unustage levitamist

Suurepärase sisu loomine on vaid pool võitlusest. Samuti peate seda tõhusalt levitama. Ärge lihtsalt avaldage sisu oma blogis ja loodage, et inimesed selle leiavad.

Aktiivselt edendage oma sisu:

• E-posti uudiskirjad
• Sotsiaalmeedia kanalid
• Tööstuse foorumid ja kogukondad
• Külalispostitused teiste veebisaitidel
• Partnerlused täiendavate ettevõtetega
• Tasutud reklaam (kui eelarve lubab)

Ärge jätke oma e-posti listi tähelepanuta

E-post jääb üheks tõhusamaks turunduskanalitest, kuid paljud väikesed ettevõtted jätavad selle tähelepanuta. Ehitage oma e-posti list ja kasutage seda oma auditoriumiga suhete kasvatamiseks.

E-post võimaldab teil:

• Jääda oma auditorium meeles
• Juhendada liiklust oma veebisaidile
• Edendada oma tooteid või teenuseid
• Ehitada lojaalsust ja usaldust
• Saavutada kõrge ROI turundusele

Ärge looge sisu isolatsioonis

Sisu turundamine toimib kõige paremini, kui see on integreeritud teiste turundus- ja ärijõupingutustega. Ärge looge sisu vaakumis ilma arvestamiseta:

• Teie üldine äristrateegia
• Teie müügi- ja klienditeenuse meeskonna teadmised
• Kliendi tagasiside ja küsimused
• Tööstuse trendid ja uudised
• Hooajalised võimalused ja sündmused
• Teie muud turunduskanal

Joondage oma sisu strateegia kogu oma äriga, et maksimeerida mõju.

Ärge oodake koheseid tulemusi

Sisu turundamine on pikaajaline strateegia. Ärge oodake, et avaldaksite mõned blogipostitused ja näeksite kohe klientide üleujutust. Autoriteedi, usalduse ja auditorium ehitamine võtab aega.

Enamik ettevõtteid näeb sisu turundamisest tähenduslikke tulemusi 3-6 kuu jooksul järjepidevast jõupingutusest. Jääge oma strateegiale pühendunud ja olge protsessiga kannatlik.

Oma sisu turundamise strateegia loomine

Nüüd, kui mõistate tegemisi ja tegemata jätmisi, siis kuidas luua tõhus sisu turundamise strateegia oma väikesele ettevõttele:

1. Määrake oma eesmärgid Alustage selgete, mõõdetavate eesmärkidega, mis on kooskõlas teie äri eesmärkidega.

2. Mõistke oma auditooriumit Looge üksikasjalikud ostja persoonid uurimise ja kliendi teadmiste alusel.

3. Viige läbi märksõnade uurimine Tuvastage märksõnad ja teemad, mida teie auditorium otsib.

4. Planeerige oma sisu Looge sisu kalender teemade, vormingute ja avaldamise kuupäevadega.

5. Looge kvaliteetne sisu Arendage väärtuslikku, hästi uuritud sisu, mis käsitleb auditorium vajadusi.

6. Optimeerige SEO jaoks Sisestage märksõnad loomulikult ja optimeerige otsingumootoritele.

7. Levitage strateegiliselt Edendage oma sisu mitme kanali kaudu, et jõuda oma auditooriumile.

8. Suhtlege oma auditooriumiga Vastake kommentaaridele, vastake küsimustele ja ehitage kogukonda.

9. Mõõtke tulemusi Jälgige mõõdikuid ja analüüsige, mis toimib.

10. Täiustage ja parandage Kasutage andmeteadmisi oma strateegia pidevaks parandamiseks.

Kokkuvõte

Tõhusa sisu turundamise strateegia väljatöötamine oma väikesele ettevõttele ei nõua suurt eelarvet ega suurt meeskonda. Mida see nõuab, on selge arusaam teie auditooriumist, pühendus kvaliteedile ja järjepidevusele ning valmidus õppida ja kohandada tulemuste alusel.

Järgides selles juhendis kirjeldatud tegemisi ja vältides tegemata jätmisi, olete hästi teel sisu turundamise strateegia ehitamisele, mis juhendab tegelikke äri tulemusi. Pidage meeles, et sisu turundamine on maraton, mitte sprint. Jääge keskendunud väärtuse pakkumisele oma auditooriumile ja edu järgneb.

Alustage väikeselt, jääge järjepidevaks ja parandage pidevalt. Teie väikesel ettevõttel on ainulaadne väärtus pakkuda – kasutage sisu turundamist selle väärtuse jagamiseks maailmaga.